第453节(2/2)

周辛笑道:“淘宝也融资了啊,它的钱也不少。”

“钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转,“我考虑进军电商的b2c,你觉得医科在这其中应该起什么作用?”

周辛眼睛一亮,认真说道:“方哥,虽然咱们医科不怎么显声势,但基础还是不错的,我还想着等你从当当回来找你说说呢,没成想那当当网直接给拒绝了。”

“当当网是比医科强,不论是客单价还是交易额,但我们有医药的线上销售牌照,这是独一份的,以医科为主体来做b2c和进军全品类,今年不行,到了明年下半年未必不能起势。”

这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。

但是,越这样直白,方卓的思考反而越清晰。

他又重新聊回淘宝和ebay:“ebay说要给店铺扶持,要给店铺资源,他们认为他们的收费理所当然,因为他们提供了超过成本的服务。”

“但淘宝的竞争重心不是这个,不是要从ebay手里抢他们的店铺,抢他们手里的优质店主。”

周辛微微一怔,忽然有点明白了老板的意思。

方卓点明道:“淘宝的竞争战略是在做增量,他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店,而不是挖ebay的,这是淘宝现在生机勃勃的原因,他们把逐渐把增量市场做出来。”

“ebay的重心是在做存量市场,他们也纳新,但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。”

“淘宝的开店免费吸引的是新人,是想做电商而看着ebay和淘宝正犹豫的人。”

“比如我,我就是想尝试一下,我当然选淘宝,成了就成了,没成就算了。”

“这个声势渐渐起来,那些ebay中小的店铺也会被吸引过来。”

方卓对眼下的局面有个判断:“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过ebay了,就到9月份的交易额可能也超过去年ebay全年的数据,今年的电商市场有很大的爆发。”

周辛有些难以置信:“会这么快吗?”

“嗯,就是这么快。另外,ebay确实也有点不好用,我这几天关注、询问了一下,他们的后台店铺管理系统并不流畅,体验不算好。”方卓说道,“这更是增量进来的门槛,淘宝相对而言要简单。”

周辛默默估算了下,如果按照方哥这么说,淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅,那也太吓人了。

第310章 预则立

去年,2003年,淘宝的交易额是022亿,ebay易趣是24亿。

截止到现在的9月份,淘宝8个月的交易额如果超过去年的ebay易趣,那就是差不多11倍的涨幅。

考虑到竞争力度的加大和对电商市场的培育,后续4个月的交易额很可能增长更多。

这么一算,淘宝今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

周辛就负责着医科线上医药的销售,拿自家来对比,更能感受到这种增幅的夸张,去年的医药线上销售额在1050万,今年8个月是1350万,全年有望突破1500万。

他本来对这个成绩是满意的。

因为老板要投当当,周辛还特意了解了下当当的发展速度,这家图书电商的增幅估计也就40~50。

但是一对比c2c的本土企业……发展速度不可同日而语。

“周辛,如果我们要做电商,是不是应该学习一下淘宝如今的打法?”

“我们的目光应该放在增量还是存量市场?”

方卓抛出了两个显而易见的问题。

周辛则在心里默默更直白的翻译,增量市场是国内b2c的电商市场,存量市场是医科到现在为止开辟的医药垂直电商类市场。

这显然是方总不赞同自己以医科为主体来发展b2c业务的提议。

他思虑一会:“方哥,你是想另起炉灶,直接创立新品牌吗?”

方卓站起来,走了两步,递给周辛一支烟,又走到落地窗前,缓缓说道:“我说过很多次,公司最大的成本就是决策成本,想搞业务,一定得捋清楚,不能闷着头搞,不然,只有钱是做不成事的。”

有钱不一定就能做出成绩,有流量也是如此。

就好像腾讯曾经也亲自下场搞电商,成立了拍拍网,但最后也不了了之。

周辛想点烟又放下打火机,干脆地说道:“方哥,医科还是有些基础的,不论怎么样,医科肯定能配合着来。”

尽管方总说了增量和存量,但肯定也不会无视医科目前的东西,本身就是一个体系,总归能提供帮助。

方卓转过身,露出笑容:“周辛啊,医科肯定要用,但要怎么用,还得有个章程。”

他吸了一口烟,继续说道:“刚才我说了得学习淘宝的经验,可是,还有一家更合适学习的公司。”

周辛念头一转,吐出答案:“亚马逊。”

方卓点头:“对,亚马逊,它从昔日的图书电商发展到现在的全品类,这个过程有很多值得借鉴的地方,他们原本业务之外的拓展也很有门道。”

“从图书起家,然后是音乐、dvd,再后是电子、厨具等产品。”

“上次我到西雅图,听说他们还要搞一个pri会员的服务,下单产品会在2天内送到客户手中。”

“这样的效率肯定会受到客户的好评,估计亚马逊的市场还会激发一波了。”

周辛有些惊讶:“这个pri服务恐怕投资很大吧?想把效率这么提高,对仓储和物流的要求就会很高。”

“所以,医科现有的仓储以及医药业务合作的物流快递都可以先升升级、练练手。”方卓微微一笑,“把这部分的基础夯实,再进军电商,那就会很顺了。”