年末这段时间?,林雪霞超市的人流量爆满,逢年过节预备买年货的人特别多,只不过,曾原筹备的福湾大超市在春节开业,开业大酬宾,各种商品降价力度非常大,几乎可以说是亏本赚吆喝,曾原下?了大手笔,要把?阳光超市的客流抢走。
在这时候,开在商贸街的福湾大超市成为了市民们关注的焦点?,种类繁多又便宜无比的巨无霸超市,带给他们新一轮的刺激。
“便宜!绝对便宜!谁发现我们超市商品卖得比其他超市贵,包退差价!”
在一开头?,曾原就准备打价格战,打响福湾超市的名头?,快速抢占市场,让“福湾超市比谁家都优惠”的概念深入人心。
福湾超市距离阳光超市好几公里,两家超市有一定的距离,可福湾超市的开业,还是对阳光超市造成了影响,张玉琴一脸忧虑地反应,每天来退货的人越来越多。
除了福湾超市,又有几家超市火速开业,原本好几家是留着三月开业,可眼见福湾超市势头?强劲,一个个的,哪怕备货不全,也赶紧抢占先机开业。
未来还有十几家超市多点?开花,各个超市大显神通,福湾撒钱一般开业大酬宾,其他超市同?样降价大酬宾……在一众降价活动中,林雪霞阳光超市的竞争力逐日下?降。
很多人发觉自己买贵了,立刻跑来要求退货。
“雪霞,咱们超市要不要也跟着加大降价力度?”张玉琴心急如焚,其他超市不要命的跟着开业降价做活动,她们要是不跟,这以后生意怎么做?
第一次遭遇这种事情,张玉琴没了主心骨。
更加雪上加霜的,是其他超市来挖人,他们的讲解员挖走了好几个,合作的旅行社也转投他家,这就是残酷的商业竞争。
人无百日好,花无百样红。
春节前的那一段人流拥挤的高光时刻,仿佛火花飞上了顶点?,继而凋零坠落。
超市里的人流量一天比一天少。
“妈,现在要稳定军心,别慌,春节前已经狠狠赚过一笔了,咱们根本就不急,别给自己压力太大,做生意起?起?伏伏很正常。”林雪霞继续跟张玉琴道:“兵熊熊一个,将?熊熊一窝,妈,你现在也是个主管了,遇见再大的情况,别人能慌,你自己千万不能慌,别去想未来的事,关注当下?。”
林雪霞的语气平稳淡定,张玉琴望向她的眼睛,那双漂亮的眼睛眸光清澈,透出主人的不慌不忙,张玉琴那颗慌乱不已的心,在这一刻也镇定了下?来。
“冷静下?来之?后,才能理智分析,现在我们超市比不上以前,但我们的熟食区做得还不错,麻辣烫的生意很平稳,还有专门?为了吃麻辣烫来逛超市的……这样稳定经营下?去,虽然算不上大赚,但也小有盈利,能维持基本运营,在这一点?上,我们比其他超市做得好,你别看?他们现在客人多,实际上是亏本赚吆喝,想把?同?行挤死……不要看?一时冷暖,能存活到最后的才是赢家。”
张玉琴深深吸了一口气,她摸了摸脸:“就是…感觉不太好意思,刚上电视不久,这么快生意冷下?来,好多人笑话。”
林雪霞:“这些虚的名头?最不用在意。”
“妈,我们超市一定会?在初赛圈存活下?来,把?服务做好,打响自己的名气。”
“我们不走低价,做好质量把?关,顾客觉得货不好,必须给他退换。”
林雪霞半点?都不怀疑自己超市持续盈利的能力,毕竟旁边都是她的收租大楼,这些租客都是她的稳定客源,她还还不用交房租,亏能亏到哪里去?
张玉琴刚接触生意没多久,她接受不了收益的起?伏,实际上很多人都接受不了,体验过日赚十万百万的滋味,就无法再满足于赚几百几千的日子?。
这是人性?贪婪的弱点?,并不关乎赚钱的多少,哪怕几百几千在普通人眼中看?来,已经是不可多得的高收入,而感受过“顶点?”的人,他必须攀爬到比顶点?更高的地方,才能感到愉悦。
林雪霞并不心急,她在过年时有了一个计划,准备慢慢筹备试试,等其他超市竞争到疲软时,她在关键时刻递刀子?。
她陪婆婆裴瑛看?了不少电视节目,现在的电视,节目很单调,有电视剧、杂技舞蹈、新闻、天气预报、健康宣传……大家最爱看?的是电视剧和动画片,还有一些新奇的综艺节目。
综艺节目有歌舞类的,也有智力问答类的,后者看?得就是比拼,团队竞技一类的东西,天然具有观赏性?。
上次跟地方电视台的人接触,林雪霞计划着推动一个跟“超市”相关的综艺节目。
超市也可以成为团队竞技场。
可以比拼“商品猜价格”,“限时按照货品清单找货品”之?类的小竞技游戏。
这种民众参与?的超市扫货比拼游戏,够新奇,也够喜闻乐见吧?
第一更
三?月的鹏城, 繁花锦簇,阳光超市的门口,摆了五颜六色的鲜花盆栽,每日有人细心?打?理, 让人一见便心旷神怡。
超市白?天的人流不多, 一天中午和傍晚会出现两个小高峰, 高祥是超市里最开始的那批讲解员, 现在合作的旅行社越来越少,他就变成了正常的货架推销员工,有两个跟他一样的讲解员, 被?挖去了其?他超市。
“人往高处走, 水往低处流, 哪边工资给的高就去哪边,有什?么不好的?”走掉的讲解员章包嫌他没有出息,此时章包已经在福湾大超市当员工。
昨天还跑过来跟他说,自己工资多少多少, 劝中年妇女买了什?么货品能拿到多高的提成云云。
高祥听了后, 只是笑笑,虽然羡慕,但他并不想跳槽, 他觉得阳光超市待得更加舒服安稳,也不需要?“坑蒙拐骗”。
更何况他租房在这里,高祥觉得现在每天过得太舒服了, 他们员工租房子有折扣, 工作和住处距离近, 连自行车都不需要?,在超市里无论是买日用品还是生鲜水果都方便?, 超市里主食区有各种美味,员工购买有相?应折扣。
他憋住了,才没跟章包炫耀,每天过得轻松又?舒适,很自然露出笑容,迎接每一个来超市的顾客。
福湾大超市的老板曾原戴着?墨镜,遮挡住大半脸,去鹏城新开的几家超市探查,一边看,一边跟自家超市作对?比,嘴角忍不住上扬。
在他看来,他的福湾大超市是经营最好的,是目前?人流量最大的!
曾原走到了今天要?探查的最后一家,也就是鹏城最开始的那一家——阳光超市。
他一走进阳光超市,就感觉人并不多,超市货架的摆放,跟开业时相?比,已经变化很大,在其?他超市疯狂搞活动减价的时候,阳光超市并没有什?么减价活动,只在例行的日子里有优惠。
曾原逛完了一圈,心?头对?阳光超市的萧条景象很满意,但他又?觉得奇怪,明明人不多,但是却?一点都感觉不到“颓败向下”的趋势。
他注意看超市里的男女员工,发现她们都井然有序的做事,面上的神情既放松又?面带微笑。
已经到傍晚,他准备离开超市,却?发现超市外面来的人越来越多,于是曾原静静地等了一会儿,他惊讶地发现,来阳光超市购买生鲜肉禽水产的人非常多,更有很多写字楼的白?领特意骑着?自行车来超市主食区买各种包装好的盒饭!
有些?买了盒饭的,顺便?在超市里买点零食货品,比如酒水牛奶一类的饮料,比其?他超市贵个一毛两毛的,也没有人多计较。