第1151节(2/2)

它从简单大方的t恤衬衫,到风格时尚的外套、卫衣、帆布鞋,再加上宣传和模特们的靓丽穿搭,现在已经在一众服饰品牌里脱颖而出。

今年,凡客的营收有望突破20亿,同比增长有望突破300,发展速度是十分之快的。

陈年是做电子商务的老手,他当初和雷君一起做卓越网,后来被亚马逊收购之后也当了一阵天使投资人,然后就创立了凡客诚品。

从当前的规模来看,它现在甚至是b2c领域里在易购、卓越亚马逊之后的第三位,当然,每一名之间的差距都格外大。

陈年登台,信心满满。

凡客很成功,不仅营收节节攀升,资本市场也很看好,他从07年以来已经融了3轮资金,今年下半年还打算继续融资,甚至不是继续融一轮,而是再融两轮。

“在过去3年,凡客的发展遭遇过挫折和非议,还被拿来和同行比较。”

“事实证明,在b2c这个被认为可能机会不多的市场,只要善于挖掘,只要真心的为客户服务,那还是能打出一片天地的。”

“我08年融资的时候,当时找了几家,人家一看我们搞b2c就摇头,说‘你现在搞b2c,那易购的摊子都铺开了,怎么打啊’。”

台上的陈年忽然提到了b2c领域的领跑者,直接把名字点了出来,这不免让现场因会议时间多长而略有萎靡的气氛为之一振。

易购的女强人老大今天是没来,但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢!

第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue,也稍稍坐直身子,是啊,投资人的这话有道理,凡客必须要有独到之处才能突围。

“但两年之后的今天,我们上半年的营收已经突破10亿,估值超过10亿美元!”

“我在这里不谦虚的说一句,易购也没法阻止我们崛起!”

陈年的情绪有些亢奋。

方卓则是有些失望,以为是要聊干货,怎么是聊估值了,再说了,易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。

他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。

像代言人韩寒,他喊出“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱29块的t-shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”这样的口号。

像有着相似气质的王珞丹,这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”“爱表演、爱打扮、爱奋斗,也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。

而除了营销,全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。

当然,29块钱的t恤是个很关键的因素。

29块钱,品牌有一定的格调,网站有不错的服务,这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。

不过,方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。

“今年下半年,凡客打算继续融资,继续快步前进,就在参会之前我刚和投资机构那边通过话,我依旧是听到了熟悉的问题。”

“他问我怎么看待b2c领域里易购与凡客的竞争。”

陈年把视线往下挪,看到第一排的方总,很有气势地说道:“我的答案是,凡客不一样!”

他继续说道:“我们归根结底做的是一个品牌,我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌,这是易购也做不来的。”

方卓忍不住笑了笑,陈年陈总这个人现在确实是有信心的,甚至是有点自负,不是说他现在老是提易购,是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。

不过,自信乃至自负都是正常的,自己当年也是公开给索尼倒计时,这都能理解。

方卓看着陈年的目光,不禁有些怀念过去的岁月。

他伸手示意,好好好,这才是论道的正确模式,就是得当面交流,怎么还不把话筒传过来。

李彦宏坐在方总旁边已经听的有些呆了,台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇,你老老实实发展你的凡客不好吗?怎么就这样当面想怼出火星?

陈总,什么都怼只会害了你啊!

李彦宏见话筒迟迟没到,主动的起身去拿了个话筒交给方总。

“陈总,你刚才提到了一个有意思的话题,也让我思考了下。”方卓拿到话筒,笑道,“正好趁着你在台上,能给我解惑。”

陈年是不怕提问的,凡客一定程度上以营销起家,今天未必不是又一场好营销的开始,年轻品牌和年轻人就是标新立异。

“第一点,我看过凡客的广告,当时我就有个疑惑。”方卓认真问道,“陈总,你能诚实的回答我吗?韩寒平时穿的真是29块钱的t恤吗?”

陈年不慌,立即答道:“当然,方总,韩寒很喜欢我们的t恤,很喜欢我们的文化,他是一个凡客。”

方卓再问:“陈总,他一直是个凡客,还是出于广告需要,只当一个偶尔的凡客?”

陈年心里微沉,韩寒式的广告和常规广告还是不同的,这个问题要谨慎些……

但还不待他回答,现场就有了笑声,韩寒一直穿29块钱的t恤,谁信啊。

“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。

方卓侧头看了一眼,拿着话筒:“好吧,我第二个问题,听说凡客接下来要往更大的业务发展,那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势?”

“凡客专注t恤这一类是比较容易的,但引入更多的鞋袜包等产品,你难道全都自己做吗?如果不自己做,如果易购提起竞争,全面向你的品类看齐打价格战,你要怎么应对?”

“就好比,明天我就让易购开始和凡客打价格战了,你怎么办?找机构烧钱吗?能烧到什么时候?”

方卓的目光炯炯,丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。

陈年的话筒是开着的,他迎着方总审视的视线,嘴里忽然不流畅了:“价、价格战,易购,易购这个,我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”

“这样吧,服饰的样式其实不难类似,凡客的更多也是基础款,易购明天也出基础款,标价20块钱,凡客要跟吗?”方卓加快了语速。