第1107节(1/2)

这样的温水煮青蛙是很危险的,不知不觉就可能被来信后来居上的压住。

然后,就到了春节……

来信这次直接被劈碎了!

腾讯开门见红,港股暴跌!

吴云军真是呆了一会,联通内部对易信的数据判断完全失真了。

他甚至觉得方总给出的30亿估值没有那么离谱了。

不对不对不对,30亿美元就是205亿中国币,不到5个月的205亿中国币,怎么看怎么都是虚高的!

春晚红包的热度也会过去,腾讯也绝对不会坐视不理,易信确实拉开了优势的身位,但未来前景是“优”还是“优优优”仍然存在变数。

吴云军一沉吟,联通高管就开始行动。

霍凯祥从数据冲击里回神,认真地问道:“方总,用户量固然是用户量,易信的前景很好,但我想知道,你对易信的商业模式是怎么规划的?”

方卓赞赏地看了眼这个最开始提出3亿估值的霍副总,确实,问题就出在这里了。

霍凯祥见方总抬手喝茶,继续问道:“我有注意到,易信不单是易信,它是易科的易信,这次春晚更是顺势好好的推广了易支付,之前方总也公开说过,你认为易信需要简洁,那么,易信是怎么在简洁和商业之间平衡的?”

截止到目前为止,易信都没有任何盈利,传统意义上的广告都没有,纯粹花钱。

一时的花钱没问题,未来的盈利怎么找?

易信要简洁,要发送短信免费,要测试语音免费,这如何兑现它用户量的商业价值?

“霍总,你问了个很好的问题。”方卓放下茶杯,点了点头。

霍凯祥一下子竟然有点受宠若惊,打起精神,再接再厉:“如果说易信是易科里的易信,那这是一个很好的商业模式,即便易信不盈利,整体是受益的,但如果只是单纯的易信,我认为它现在只是半个模式,剩下的模式出路暂时是个难题。”

联通的人都看向了方总,这是事关估值高低的问题,昨天开了一天的会都在讨论易信,但今天方总上来就走,又摆出远超意料的数据增长,这才算是抛出正当的砍价策略。

“霍总看得很明白,不过,不管你怎么分割来看,事实上,易信永远都是易科里的易信,它会得到我们整个易科体系的支持,这是其一。”方卓侃侃而谈,“其二,这个简洁的问题。”

“我是极其乐意追求易信的简洁之美,但也可以不追求。”

联通的高管不约而同的怔了怔,你这……

“这么说吧,你忧虑的问题,易信保底也可以向腾讯学习。”方卓笑道,“我们会积极探索易信的盈利模式,实在不行,肯定也够养活自己。”

霍凯祥:“……”

方总的化解好像有点赖皮,你是要干腾讯的人,你怎么能学它的坏毛病呢……但,商业模式上好像也不是没有道理,保底还有增值服务。

未必真能像腾讯那样效果优异,商业收入确实不成问题。

可是,方总会那样吗?

霍凯祥看着方总自若的表情,总觉得这话不尽不实。

这时,一位联通高管涂学丽忽然出声道:“易信的未来走向完全在方总手上,那方总是更看重易信的发展,还是更看重易科系的发展?”

方卓循声看去,这话有点诛心。

“用高估值来博方总的决策,联通还要付出资源推广,这种不确定性……”业务副总邬伟东跟着说道。

方卓微微点头,聪明人是不少的。

他余光注意到吴云军的目光炯炯,知道这恐怕不是临时的疑虑。

“我和投资人打交道一直比较多。”方卓没有因为被质疑而动怒,反而愈发温和,“投资有风险,这一点一直是投资人铭记在心的,哪怕易信背后有易科也一样。”

“但在风险之外,投资人要怎么衡量投与不投?”

方卓扫视全场,笑道:“我有一个很好的主意,大家自我衡量,存在这样不确定的前提下,是投易信损失的多,还是不投易信损失的多?”

众人沉吟。

“或者,这么说好了。”方卓起身,佯装往外走,“我现在要走,不想谈了,你们第一反应是拉住我不让我走,还是直接送我出门?”

吴云军叹息一声,担任了联通的嘴替:“方总,请坐,快快请坐。”

第394章 智慧碰撞

联通总部的会议室里一片安静。

方总要走,不让他走,这便犹如两难之时把硬币抛上天,还没落下就知道了心里的答案。

只是,易信估值的定位基础从3亿美元来到30亿美元,这样的南辕北辙纵使是方总再天花乱坠也需要好好消化。

昨天联通内部的讨论,综合易信现状和发展前景,给出的估值范围是6亿-10亿美元,而制定的今日策略是红脸白脸……

但易信的春节增长过于惊人,方总释疑又能自圆其说……

吴云军心中踌躇,霍凯祥、涂学丽等联通高管之流见状也默默琢磨。

方卓见联通的人不说话,给自家人递了一个眼神,让他们分发易科内部对易信春节这次一系列营销活动的总结。

易信短短数天便用户量翻倍,这样的数据拿出去就是要写入教科书上的案例,联通高管们拿到内部资料,纷纷凝神细看,办公室里一时间只有资料翻页声。

方卓见吴云军也在认真研究,他伸手端起茶杯,喝了两口不太热的茶。

其实,刚才那位涂学丽的问题很好。

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