第401节(1/2)

按照郑丹锐方面的意思,这次对竹园商贸区地块最感兴趣的就是新鸿基和嘉里建设,而关于长实,他也帮着试探了一下,想和更具分量的公司高层谈一谈。

结果,人没变,依旧是原本在申的高级副总裁,但也试探出长实一个不为外界所知的考虑,他们会正常竞标这次的地块,可是更想要的是另一处36万平方米的露香园地块。

郑丹锐听着这位副总裁说了一堆长实对露香园的规划,包括超五星级的酒店、酒吧街、商业住宅等配套设施,相当郑重其事。

那块位于市中心的地块虽然还没正式提上日程,但距离开发确实不远,市里的一些讨论和衡量被长实这种巨头听过去也不意外。

“裘区长,你确定郑哥是这么说的?”

“确定,确定,方总啊,我认为你的注意力应该集中在你的正式对手上面,也要考虑怎么给我们新区好好开发。”裘迪在打给方卓的电话里被反复询问,终于是被问得不耐烦。

“裘区长,这点你放心。”方卓迅速回顾了一遍收到的消息细节,承诺道,“永科不是规模最大的那家公司,但绝对是最为各方面着想的公司,我们是薄利多销。”

“你不用跟我说这个,反正项目出了岔子,我就直接去你办公室摔桌子。”裘迪笑着警告。

方卓一点都不害怕,论摔桌子,他没怵过谁。

既然真正对手综合了信息能确定下来,那就不用担心某些额外的意气用事了。

虽然那些流传在地产江湖里的话不是自己所说,但保不齐李家会把这话当真,而自己又不可能凑过去说——我没说,我没说话,我从没说过那些话。

这就可能造成一个局面,本身这块地赚钱,竞争很大,李家为了赚钱也为了击碎某人的话,进行标志性的加价拿地。

别人不知道,方卓是知道李家赚钱策略的,他们很多项目利润来源于缓慢的开发进度,但自己要在国内深耕,不打算那样行事。

这天下午,方卓再次见了刘肃毅,除了讨论这块地的价值之外还有一件关于永科的事需要处理。

永科目前是七位股东,实际大股东是易科集团,次之是永和地产,两家持股合计55,剩下的45则是上海本地的5家地产公司。

这样的架构形成合力,成功拿到东五块的地皮。

现在随着易科在美上市,可以动用更多的资金,方卓就有了进一步梳理公司的想法,医科集团的风投持股赎回是一件,永科地产也是一件。

永科先前的持股方式更像是七家公司的子公司媾和体,他现在要的是让永科反向注资,并购六家房地产公司,真正的实现资产跨越,成为一家暂时盘踞在上海和合肥的巨头地产商。

不说比拟去年销售额64亿的万科、破100亿的万达,也在华东这一片有真正的名号。

这个过程并不难。

尤其面前有一个需要巨额拿地款的项目,利益所向,不论操作还是意愿,方卓都觉得其他几家没有拒绝的理由。

刘肃毅坐在恒隆23的总裁办里,第一次听到方总表达这个想法,他震惊了。

“呃,方总,这个……”

方卓没想到刘肃毅会有迟疑,奇怪地问道:“这样不好吗?你有什么疑问?”

永和地产是最不应该有疑问的。

因为,它和永科的捆绑最深,目前公司账面上还有易科没有抽回的借款。

只是,最不应该和到底有没有是两码事。

中国人常说,宁做鸡头,不做凤尾。

刘肃毅又犹豫两秒,冷不丁瞧见方总淡淡的眼神,下意识地说道:“方总,我没疑问,我是在想其他家会不会同意。”

“这个事先等拿到地再推进,这次拿不到,下次拿到一个需要花钱的项目也行。”方卓随意地说道,“他们如果不同意,就以信托开发资金做债入股,削减持股踢出局,大家相处之间应该挺愉快,不会不同意吧?”

刘肃毅有点搞不清最后这个“不会不同意吧”里到底蕴含什么意味,他谨慎地答道:“应该会同意,有想法的由我去做工作。”

方卓满意地点点头,形成合力多好,合力之后就是彻底的自己人。

他又嘱咐几句,话题便换为这次的地皮竞标:“我认为这次拿地还是要给个万无一失的价格。”

刘肃毅心中默默衡量,现在准备的37亿价格已经超出主流的报价意见,再有“万无一失”,恐怕会给项目资金带来很大的压力。

倒不是不赚钱,而是这种压力会传导到其他项目,东五块的开发和下块地皮的获取都可能受影响。

“这次新鸿基的郭家老三来了上海,我听说,他们那边的价格可能会超过36。”方卓没说消息源,继续说道,“你是搞房地产的,你觉得这是施压还是真会如此?我们又需要什么价格才能压过去?”

投标竞标这种事特别头疼。

按照刘肃毅的经验,其实,这有时候真的纯看运气,你压根不清楚同行心里是什么打算,没准就是要一鸣惊人。

尤其,像新鸿基那种巨头,它50亿也拿得出来,市场规律常常无效,你赚不到钱,不代表别人赚不到钱。

刘肃毅在方总的视线下犹豫来犹豫去,文件是都看过的,专家全都问过的,消息也都分享的,投标意向反复聊过的,按理,按理,方总不混迹地产圈,是应该由自己给个比较确定的价格,可这个事……

他牙一咬心一横,说道:“方总,这次竞标不简单,你看呐,一共就邀请7家公司,其中有4家要么是港商,要么是和港商有关系。”

“像嘉里建设的郭家背后虽然是马来西亚首富,但也被称为香港的第五大家族,他们之间存不存在默契,很难说,一家拿了地,没准投标后又拉着另一家合作。”

“这种情况下,咱们想拿这块地……”

“40亿!”

刘肃毅狠心喊出一个投标价格,这是讨论过的最高上限。

方卓微微皱眉。

刘肃毅立即感觉自己这个价格喊高了,不合方总心意。

方卓出声:“这都快有我冰芯半条生产线了。”

刘肃毅:“……”

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