第247节(2/2)

“cda的用户更高端?有依据吗?”方卓在回程的商务车里发问,他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。

“方总,联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道,“他们很多广告词都是这么说,什么‘换个世纪,换个手机’之类,和移动的竞争态势挺激烈。”

方卓微微皱眉,点头反思:“我倒是没怎么考虑这一点,这两家的关系得注意一下,联通要发展cda肯定得抢移动gs的用户。”

“那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头,“张嘴就来啊,他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。”

方卓笑道:“解决掉这个由头再试试看,本想着联通和移动一样能快速敲定,争取八月份的成绩更好看,但既然这样,慢工出细活好了。”

这时,张胜辉小心地问道:“方总,李世斌是不是在卡我们?私底下要意思意思?”

汪延不说话了,据他所知,方总和移动那边好像没有过这样的表示。

“不急,你们都急什么?联通不要阶梯制,那我们改个最高的分成数字试试看,新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情,“能迅速达成一致的反而是少数,这也正常。”

新浪热线和移动的合作反馈很好,作为门户网站的领导者,新浪在信息上自有特殊之处,及时性、丰富性、专业性都很优秀。

此外,运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工,客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。

不过……

中国联通并不在乎这个。

当下市场确实不是新浪一家在做无线增值,另外两家门户的力度也在逐步加大,此外,还有一家最有竞争力的对手是来自香港的to网。

to网是香港李家的产业,创始人是李嘉诚的儿子李泽楷,它已经是香港的上市公司,发力无线增值业务要比内地门户网站都早。

新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上to网的,这一点从移动方面的反馈也能看出来。

无线增值市场,虽说新浪是有优秀的内容,但还是供大于求。

不管出于什么理由,联通是有卡住一家服务商的底气。

方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态,也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环,他耐心让团队重新沟通,准备二次商谈。

8月4号,原班人马再次到了联通总部。

可是这次露面的却不再是副总经理李世斌,换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。

廖楷倒是很务实,全程认真讨论,也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。

只是,他最后表示这个事没法自己拍板,还得报上去讨论。

如此,二次商谈也没取得什么良好进度。

时隔三天,联通的第三次见面又换了位领导,方卓终于有点不能忍了,这么玩下去什么时候是个头?

他现场没有发作,保持姿态的结束了这次商谈。

新浪热线深切感受到联通的诚意,不得已的进行集思广益,这似乎不单纯的是合作方案的问题。

方卓一边听大家的分析,一边考虑这个合作的解法。

要说送礼吧,这个关头实在是下下策,经手人可以是自己人,但李世斌又不熟,他敢收,自己也不好送啊。

万一是段永基设的局,到时候老狐狸来个反杀,脸就丢尽了。

方卓得罪的人比较多,不得不在脑海中进行阴谋论的设想,不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗?

有这么蠢的领导吗?

有吗?

不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧?

不会吧?

“你们最近为什么都这么急?”方卓开了口,还是注意到大家表现出的心态,他脑海中转了一圈,说道,“工作上暂时还正常接触,大家有朋友的找找朋友,我给腾讯的马总打电话问问,他那边和联通的合作不错。”

腾讯目前的营收最开始就是通过联通,马化腾当初上了《赢在中国》就是因为这节目有联通的赞助。

哦对,《赢在中国》那边有没有什么关系呢?

方卓又想起了一个脉络,决定都试试。

电话打给腾讯马。

方卓简明扼要地说了情况,拜托马总帮忙。

然而,马总听说新浪热线碰见的三位领导名字就表达了没法帮的态度。

“方总,不是我不愿意帮,我怕我开口会帮倒忙,联通内部比较乱,主要有两块。”

“一块是市场部,一块是集团部,两边不说势如水火,但确实是两个山头。”

“我这边合作的是市场部,你刚才说的都是集团部的,这个时候要是转头找市场部的领导,恐怕那边会很不满的从中作梗,还不如你再试试。”

“最后实在不行,我这边可以帮你和市场部牵线。”

腾讯马帮忙考虑的挺周全。

方卓道了谢。

腾讯马却不急挂电话:“方总,听说新浪热线最近势头不错,和移动合作很愉快,你这边帮我个忙,我们腾讯要加大和运营商的合作力度,你给打个招呼。”