第213节(1/2)

年轻总裁只是点点头,说出一句:“不错,这是利好,利好易科。”

米勒深以为然的颔首,握手告辞道:“我很欣慰的看到iic的发布,这正是你第一次所说的场景价值,它将会形成硬件和软件上的闭环,创建行业新的生态。”

方卓面带微笑的和这位idg高层握手,哦不,这不叫握手,这叫风投机构对创业者的赋能,大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。

等到会议室的门被推开,米勒带着助手们离开易科,外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。

“方总,谈的怎么样?”虞红关切地问道。

方卓进行中心思想的提炼:“idg主要就是表达了一个意思,易科诉讼的越多,他们就越兴奋。”

过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红,手头上做的都是易科相关,他最先反应过来:“idg美国这边会积极参与a轮了?他们会投资了?”

“应该是,我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首,“这样的话,就好说服香港寰宇了。”

香港寰宇的梁启华在北京初次接触时就颇为看好易科,但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知riaa提起了侵权诉讼,这就让他们比较打退堂鼓。

就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职,香港寰宇同样也觉不太好接受,生怕自家投资打水漂——毕竟,寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。

所以,在确定米勒态度比较积极的情况下,融资会谈的主要任务就是让香港寰宇顺利掏钱,让申新科创和今日资本尽量多掏钱,至于熊晓鸽,他属于坚定看好易科的友军。

接下来三天,方卓没做别的,就是整理材料在国际机场接了两趟人。

他正正经经的租用商务车,仅在见面略微寒暄后就大摆资料,先拿熊晓鸽练手,再准备和梁启华交流。

熊晓鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷,等到临近酒店才尝出味来:“你这一路说的好些都是我知道的,还有这一套那一套,搁这练兵呢?为会谈做准备呢?”

“会谈上能做啥?还不是咱提前沟通好,尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑,“嗯,明天接梁启华,也得先打消他的顾虑。”

熊晓鸽恍然,连连点头的讽刺道:“明白,明白,你可千万别手下留情。”

方卓认真地说道:“前前后后我见过那么多风投,融了那么多钱,被指责了那么多次,我的心早已和我的刀一样冷了。”

他又感叹道:“企业的发展史简直就是融资史,从这家要钱,从那家要钱,今天让你看好,明天让他看好,真是不容易啊。”

更不容易的熊晓鸽点头:“所以,你就从合作方里挖人,让熟悉甲乙两方的人才来帮忙,是吧?”

他扭头看了眼一直默不作声,不展现存在感的前下属潘犇。

潘犇露出弱小又友善的笑容,觉得这一趟真不应该和前老板一起来,一路上如坐针毡。

“过去的事情就不要说了,往前看,后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。

熊晓鸽也就顺口一提,他这一趟来既是融资,也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。

有了和idg熊总的切磋,方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。

阳光明媚,惠风和畅。

方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。

“梁总,梁总,你好你好,真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”

“来,介绍一下,这是我们易科的市场总监虞红,这是我们企划部的副总潘犇。”

梁启华在下机就瞧见这阵仗,受宠若惊的同时又在心里提高警惕,寒暄着一一握手。

今天的接机来了两辆商务车,第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监,第二辆车里是寰宇的年轻助理们。

“梁总,客套的话我就不多说了,先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”

方卓笑着把手中材料递过去,这是会谈中要用的,先给人过过目。

作为一家从中国来美国的企业,从去年11月份到今年3月底,易科在海外上线两款硬件产品1和p1,发布一款软件产品iic,打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道,即将和最大的商超沃尔玛谈合作。

然而,梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛,反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。

“方总,这个渠道下沉……”

方卓点点头,说道:“梁总,首先,我们易科在美国的竞争对手苹果,虽然它不支持微软,但肯定要改过来,到那时,我们产品的优势就是价格,渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”

“苹果的销售渠道主要集中在大城市,一旦它调头支持微软,我们就要正面竞争,考虑到这一点,渠道下沉就是错开战场,美国这边和我们国内不同,下面的城市也有相当强劲的消费能力。”

“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端,这些都能让易科进行迅速的铺货。”

“为了铺货,易科将会出让绝大部分利润,务必把用户量像是吹气球一样的吹起来,这和国内情况是不同的。”

梁启华皱眉道:“出让绝大部分利润?然后呢?用户量提高之后呢?”

“用户量越多,我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码,就像是我们iic的开始画面,积累的用户量像阳面,有了音乐授权,阳面就能和阴面结合,变成一个完整的太极,就能做音乐付费下载,就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。

梁启华对美国市场的了解程度不够高,他疑问道:“音乐公司能做这样的授权吗?这样不是在破坏它们其他的业务吗?”

“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量,凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据地说道,“p3格式音乐的发展已经在展现威力,音乐公司们会权衡利弊的。”

他继续说道:“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配,这是一个难点,但授权本身不是。”

“所以,我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司,这个积累的过程别说出让大部分利润,就是烧钱也行。”

梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。

纵观现在的互联网企业,不说大陆和香港,就是美国和欧洲,不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标,好像没有哪一家这样做过,可是听起来又有种逻辑自洽的感觉。

车内一片安静,只有轻微的发动机和胎噪声。

梁启华沉思良久,觉得自己不能就这样被轻易说服。

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